Et av de viktigste spørsmålene på Google Ads - og annen digital markedsføring - er hvordan du skal betale. I Google Ads er det mange forskjellige valg for hvordan du vil betale og her går vi gjennom de alle sammen inkludert vår erfaring og anbefaling.
Budgivningsalternativer finner du under innstillinger på Google Ads og er et av valgene du må sette når du lager en ny kampanje.
Her vil Google gi den en anbefaling basert på målet du har valgt litt tidligere i oppsettet av kampanjen. Velger du salg vil budgivningen settes til Maksimer antall konverteringer som vist på bildet over her.
Hvis du derimot trykker på "Velg budstrategi direkte" så får du opp alle valgene som er tilgjengelig, og som vi nå skal gå gjennom.
Hva skal du velge?
Det er argumenter for både automatiske og manuell budgivning på Google Ads, og vår erfaring er at det varierer hva som fungerer best.
Automatiske budstrategier er helt klart avhengig av data. Mye data. Så det er et absolutt krav, og jo mer data du har jo bedre vil det normalt være for de automatiske budstrategiene. Kraftige datamaskiner greier å finne mer presise nivåer for bud som kan gi gode resultater, men de kan også misforstå data.
Vær klar over at automatiske budstrategier trenger en læringsperiode på minimum 2 uker der man kan se en midlertidig nedgang i resultatene.
Manuelle bud krever mer jobb, men gir deg mer kontroll. Spesielt om det ikke er mange konverteringer eller litt begrenset antall søkeord og budsjetter.
Så hva skal du velge? Vi pleier å starte med manuelle bud når vi setter opp nye kontoer. Da har vi bedre kontroll og kan bedre styre hva vi skal betale hvor mye for. Etterhvert som vi får inn data vurderer vi hele tiden om vi skal teste kampanjer med en annen budstrategi. Har vi mange konverteringer er det alltid aktuelt å teste med en automatisk strategi og så måle hvem som får best resultater; Menneske eller maskinen....
De fleste budgivningsalternativene er en del av Google sine automatiske budstrategier som betyr at Google mer eller mindre tar styring og valg for deg. Ved at du setter rammer og vilkår så vil Google regne ut og bestemme hva du skal betale. Mange av de automatiske budstrategiene er tilgjengelig som standard budstrategi i én enkelt kampanje, eller som en strategi for flere kampanjer og annonsegrupper.
Her går vi gjennom hver av de automatiske budstrategiene.
Med «Mål-CPA» blir budene angitt automatisk i Google Ads for at du skal få så mange konverteringer som mulig til den kostnaden per kjøp (CPA) som du har satt. Enkelte konverteringer kan koste mer eller mindre enn målet ditt.
Hvis det er historiske konverteringsdata for kampanjen din vil du få anbefalt hva Google mener du bør sette som CPA-mål. Anbefalingen beregnes på grunnlag av de faktiske CPA-resultatene dine de siste ukene.
Hvis du f.eks. setter 500 kroner som mål-CPA, vil Google styre budene automatisk for at du i snitt skal kunne oppnå så mange konverteringer som mulig til dette beløpet. Skulle hvert klikk koste 50 kroner så må du få minst én konvertering fra 10 klikk for å nå CPA-målet.
Med «Mål-ROAS» blir budene angitt automatisk i Google Ads med mål om at du skal få høyest mulig avkastning på annonsekronene.
ROAS står for "Return On Ad Spend" eller på norsk "Avkastning på annonsekronene". Ofte setter du en grense i prosent på for eksempel 400 prosent som da vil si at du skal ha inntekter (konverteringsverdi) som er 400 prosent høyere enn kostnadene.
Før du kan bruke en mål-ROAS i kampanjene dine, må du angi verdier for konverteringene du sporer. Det mest vanlig er å bruke dette for nettbutikker hvor vi legger inn transaksjoner og verdi.
For at du skal kunne bruke mål-ROAS er det krav om minimum antall konverteringer
For å oppnå best mulig resultater og sikre at datamengden er stor nok til at algoritmene for maskinlæring produserer velfunderte budavgjørelser, bør kampanjene dine ha hatt minst 50 konverteringer de siste 30 dagene.
«Mål-CPM» betyr at du setter et mål for hva du vil betale for tusen visninger av annonsen din i snitt. Det betyr at noen visninger kan koste mer eller mindre enn «mål-CPM»-budet ditt, men totalt sett forsøker Google Ads å holde gjennomsnittlig CPM for kampanjen din lik eller lavere enn «mål-CPM»-budet du angir.
Målkostnad per tusende visning (mål-CPM) er bare tilgjengelig for videokampanjer i Google Ads.
Med «Maksimer antall klikk» prøver Google Ads å skaffe deg flest mulig klikk innenfor dagsbudsjettet du har lagt inn. Her blir budene dine satt automatisk i Google Ads for at du skal få så mange klikk som mulig. Det betyr at du ikke trenger å forholde deg til kostnaden pr klikk - på godt og vondt.
Hvis du ikke legger inn en målkostnad, vil Google Ads forsøke å bruke det som er igjen av dagsbudsjettene for alle kampanjer som bruker denne budstrategien.
Du kan legge til et maks. CPC-bud som setter en øvre grense for hvor mye du er villig til å betale pr klikk. Avhengig av hva du setter her kan det gi begrensninger i antall klikk.
Bruker du "Maksimer antall konverteringer" vil Google Ads forsøke å skaffe deg flest mulig konverteringer med det dagsbudsjettet du har lagt inn. For å kunne bruke dette alternativet må du ha satt opp Konverteringssporing i Google Ads.
Det er ingen krav til et antall konverteringer på forhånd, men har du få konverteringer så vil "opplæringsfasen" være lengre. Det anbefales at kampanjen har hatt minst 30 konverteringer de siste 30 dagene.
Dette alternativet funker normalt best når du har mange konverteringer. Har du rundt 100 konverteringer pr måned vil variasjonen i kostnad pr konvertering og kampanjen sin "opplæringsfase" være rask.
Budene og kostnaden pr klikk blir satt automatisk.
Utvidet CPC gir rom for at Google kan øke budene over grensen du har lagt inn. Manuelle bud blir justert automatisk i Google Ads for at du skal få flest mulig konverteringer.
Google Ads vil med dette øke budene og betale mer for de søkene som de tror vil gi salg eller konvertering.
Målet er at den gjennomsnittlige kostnaden pr klikk ikke skal gå over grensen du har satt og derfor vil Google Ads kunne gjøre budjusteringer.
Med «Mål for visningsandel» legger du inn hvor i søkeresultatet du vil bli vist, og hvor ofte. Deretter blir budene dine automatisk fastsatt for å øke sjansene for at annonsene dine skal bli vist i det området på søkeresultatsiden du velger.
Det finnes tre alternativer hvor du vil at annonsene skal vises:
Visningsandel inkluderer bare Googles søkenettverk.
«Målretting mot sideposisjon» er et alternativ som ble fjernet sommeren 2019 og som gjorde at budene dine automatisk ble satti Google Ads for å øke sjansene for at annonsene dine ble vist øverst på siden eller på den første siden med søkeresultater.
«Målandel for høyeste rangering» er et alternativ som ble fjernet sommeren 2019 og som ga deg muligheten til å velge et domene du ønsker å rangeres høyest i Googles søkeresultater, og hvor ofte du ønsker å rangeres høyere enn dette domenet. Deretter blir budene dine angitt automatisk i Google Ads for at du skal nå dette målet.
I tillegg til alle de automatiske budstrategiene har du én mulighet til en manuell budstrategi. Den krever litt mer jobb, men gir deg mer kontroll.
Velger du Manuell CPC så må du selv sette hvor mye du er villig til å betale pr klikk. Er det 1 kr? 2 kr? Eller 10 kr?
Ofte kan dette være vanskelig å finne ut selv, men du kan starte med hva du mener det er verdt og så vil du få data på hvor mye du må betale for å få klikk.
Google anbefaler ikke manuell CPC fordi det "kan føre til dårligere resultater". Vi derimot anbefaler manuell CPC fordi det gir deg masse kontroll og så liker vi det fordi vi da kan styre flere detaljer i arbeidet med å optimalisere resultatene. Det er spesielt viktig i starten når du setter opp en ny Google Ads-konto.
Hva skal du velge?
Normalt starter vi med "Manuell CPC" både fordi det gir oss bedre kontroll og vi har et ganske godt bilde på hvor mye vi kan eller bør betale pr klikk.
Men vi tester gjerne med automatiske budstrategier, spesielt om det er bra med søkevolum og antall konverteringer.
Ønsker du hjelp med hvilke budstrategi du skal bruke på Google Ads er det bare å ta kontakt med oss eller melde deg på kurs i Google Ads.
