Annonsekostnader er kostnadene forbundet med annonsering. Normalt betaler du pr visning eller klikk. Er annonsekostnadene dine for høye?

Innlegg

Et av de viktigste spørsmålene på Google Ads – og annen digital markedsføring – er hvordan du skal betale. I Google Ads er det mange forskjellige valg for hvordan du vil betale og her går vi gjennom de alle sammen inkludert vår erfaring og anbefaling.

Hvor er budgivningsalternativer?

Budgivningsalternativer finner du under innstillinger på Google Ads og er et av valgene du må sette når du lager en ny kampanje.

Her vil Google gi den en anbefaling basert på målet du har valgt litt tidligere i oppsettet av kampanjen. Velger du salg vil budgivningen settes til Maksimer antall konverteringer som vist på bildet over her.

Hvis du derimot trykker på «Velg budstrategi direkte» så får du opp alle valgene som er tilgjengelig, og som vi nå skal gå gjennom.

Budgivningsalternativer innstillinger valg ny 2019

Automatisk eller Manuell budgivning?

Hva skal du velge?

Det er argumenter for både automatiske og manuell budgivning på Google Ads, og vår erfaring er at det varierer hva som fungerer best.

Automatiske budstrategier er helt klart avhengig av data. Mye data. Så det er et absolutt krav, og jo mer data du har jo bedre vil det normalt være for de automatiske budstrategiene. Kraftige datamaskiner greier å finne mer presise nivåer for bud som kan gi gode resultater, men de kan også misforstå data.

Vær klar over at automatiske budstrategier trenger en læringsperiode på minimum 2 uker der man kan se en midlertidig nedgang i resultatene.

Manuelle bud krever mer jobb, men gir deg mer kontroll. Spesielt om det ikke er mange konverteringer eller litt begrenset antall søkeord og budsjetter.

Så hva skal du velge? Vi pleier å starte med manuelle bud når vi setter opp nye kontoer. Da har vi bedre kontroll og kan bedre styre hva vi skal betale hvor mye for. Etterhvert som vi får inn data vurderer vi hele tiden om vi skal teste kampanjer med en annen budstrategi. Har vi mange konverteringer er det alltid aktuelt å teste med en automatisk strategi og så måle hvem som får best resultater; Menneske eller maskinen….

Automatiske budstrategier

De fleste budgivningsalternativene er en del av Google sine automatiske budstrategier som betyr at Google mer eller mindre tar styring og valg for deg. Ved at du setter rammer og vilkår så vil Google regne ut og bestemme hva du skal betale. Mange av de automatiske budstrategiene er tilgjengelig som standard budstrategi i én enkelt kampanje, eller som en strategi for flere kampanjer og annonsegrupper.

Her går vi gjennom hver av de automatiske budstrategiene.

Mål-CPA

Med «Mål-CPA» blir budene angitt automatisk i Google Ads for at du skal få så mange konverteringer som mulig til den kostnaden per kjøp (CPA) som du har satt. Enkelte konverteringer kan koste mer eller mindre enn målet ditt.

Hvis det er historiske konverteringsdata for kampanjen din vil du få anbefalt hva Google mener du bør sette som CPA-mål. Anbefalingen beregnes på grunnlag av de faktiske CPA-resultatene dine de siste ukene.

Hvis du f.eks. setter 500 kroner som mål-CPA, vil Google styre budene automatisk for at du i snitt skal kunne oppnå så mange konverteringer som mulig til dette beløpet. Skulle hvert klikk koste 50 kroner så må du få minst én konvertering fra 10 klikk for å nå CPA-målet.

Mål-ROAS

Med «Mål-ROAS» blir budene angitt automatisk i Google Ads med mål om at du skal få høyest mulig avkastning på annonsekronene.

ROAS står for «Return On Ad Spend» eller på norsk «Avkastning på annonsekronene». Ofte setter du en grense i prosent på for eksempel 400 prosent som da vil si at du skal ha inntekter (konverteringsverdi) som er 400 prosent høyere enn kostnadene.

Før du kan bruke en mål-ROAS i kampanjene dine, må du angi verdier for konverteringene du sporer. Det mest vanlig er å bruke dette for nettbutikker hvor vi legger inn transaksjoner og verdi.

For at du skal kunne bruke mål-ROAS er det krav om minimum antall konverteringer

  • Søk: 15 konverteringer (30 dager)
  • Display: 15 konverteringer (30 dager)
  • Shopping: 20 konverteringer (45 dager)

For å oppnå best mulig resultater og sikre at datamengden er stor nok til at algoritmene for maskinlæring produserer velfunderte budavgjørelser, bør kampanjene dine ha hatt minst 50 konverteringer de siste 30 dagene.

Mål-CPM (Video)

«Mål-CPM» betyr at du setter et mål for hva du vil betale for tusen visninger av annonsen din i snitt. Det betyr at noen visninger kan koste mer eller mindre enn «mål-CPM»-budet ditt, men totalt sett forsøker Google Ads å holde gjennomsnittlig CPM for kampanjen din lik eller lavere enn «mål-CPM»-budet du angir.

Målkostnad per tusende visning (mål-CPM) er bare tilgjengelig for videokampanjer i Google Ads.

Maksimer antall klikk

Med «Maksimer antall klikk» prøver Google Ads å skaffe deg flest mulig klikk innenfor dagsbudsjettet du har lagt inn. Her blir budene dine satt automatisk i Google Ads for at du skal få så mange klikk som mulig. Det betyr at du ikke trenger å forholde deg til kostnaden pr klikk – på godt og vondt.

Hvis du ikke legger inn en målkostnad, vil Google Ads forsøke å bruke det som er igjen av dagsbudsjettene for alle kampanjer som bruker denne budstrategien.

Du kan legge til et maks. CPC-bud som setter en øvre grense for hvor mye du er villig til å betale pr klikk. Avhengig av hva du setter her kan det gi begrensninger i antall klikk.

Maksimer antall konverteringer

Bruker du «Maksimer antall konverteringer» vil Google Ads forsøke å skaffe deg flest mulig konverteringer med det dagsbudsjettet du har lagt inn. For å kunne bruke dette alternativet må du ha satt opp Konverteringssporing i Google Ads.

Det er ingen krav til et antall konverteringer på forhånd, men har du få konverteringer så vil «opplæringsfasen» være lengre. Det anbefales at kampanjen har hatt minst 30 konverteringer de siste 30 dagene.

Dette alternativet funker normalt best når du har mange konverteringer. Har du rundt 100 konverteringer pr måned vil variasjonen i kostnad pr konvertering og kampanjen sin «opplæringsfase» være rask.

Budene og kostnaden pr klikk blir satt automatisk.

Utvidet CPC

Utvidet CPC gir rom for at Google kan øke budene over grensen du har lagt inn. Manuelle bud blir justert automatisk i Google Ads for at du skal få flest mulig konverteringer.

Google Ads vil med dette øke budene og betale mer for de søkene som de tror vil gi salg eller konvertering.

Målet er at den gjennomsnittlige kostnaden pr klikk ikke skal gå over grensen du har satt og derfor vil Google Ads kunne gjøre budjusteringer.

Mål for visningsandel

Med «Mål for visningsandel» legger du inn hvor i søkeresultatet du vil bli vist, og hvor ofte. Deretter blir budene dine automatisk fastsatt for å øke sjansene for at annonsene dine skal bli vist i det området på søkeresultatsiden du velger.

Det finnes tre alternativer hvor du vil at annonsene skal vises:

  • helt øverst på siden
  • øverst på siden
  • hvor som helst på siden i Googles søkeresultater

Visningsandel inkluderer bare Googles søkenettverk.

Målretting mot sideposisjon (gammel)

«Målretting mot sideposisjon» er et alternativ som ble fjernet sommeren 2019 og som gjorde at budene dine automatisk ble satti Google Ads for å øke sjansene for at annonsene dine ble vist øverst på siden eller på den første siden med søkeresultater.

Målandel for høyeste rangering (gammel)

«Målandel for høyeste rangering» er et alternativ som ble fjernet sommeren 2019 og som ga deg muligheten til å velge et domene du ønsker å rangeres høyest i Googles søkeresultater, og hvor ofte du ønsker å rangeres høyere enn dette domenet. Deretter blir budene dine angitt automatisk i Google Ads for at du skal nå dette målet.

Manuell budstrategi

I tillegg til alle de automatiske budstrategiene har du én mulighet til en manuell budstrategi. Den krever litt mer jobb, men gir deg mer kontroll.

Manuell CPC

Velger du Manuell CPC så må du selv sette hvor mye du er villig til å betale pr klikk. Er det 1 kr? 2 kr? Eller 10 kr?

Ofte kan dette være vanskelig å finne ut selv, men du kan starte med hva du mener det er verdt og så vil du få data på hvor mye du må betale for å få klikk.

Google anbefaler ikke manuell CPC fordi det «kan føre til dårligere resultater«. Vi derimot anbefaler manuell CPC fordi det gir deg masse kontroll og så liker vi det fordi vi da kan styre flere detaljer i arbeidet med å optimalisere resultatene. Det er spesielt viktig i starten når du setter opp en ny Google Ads-konto.

Hva skal du velge?

Hva skal du velge?

Normalt starter vi med «Manuell CPC» både fordi det gir oss bedre kontroll og vi har et ganske godt bilde på hvor mye vi kan eller bør betale pr klikk.

Men vi tester gjerne med automatiske budstrategier, spesielt om det er bra med søkevolum og antall konverteringer.

Ønsker du hjelp med hvilke budstrategi du skal bruke på Google Ads er det bare å ta kontakt med oss eller melde deg på kurs i Google Ads.

Hvor mye penger skal du bruke på annonsering på Google? Dette er en spørsmål som jevnlig dukker opp, men som det er viktig å ha et bevist forhold til. Nå har Google gjort det lettere ved å introdusere Resultatplanleggeren.

Her forteller vi deg om hva Resultatplanleggeren i Google Ads er for noe og hvordan du kan bruke den.

Hva er Resultatplanleggeren

Resultatplanleggeren er et verktøy i Google Ads hvor du kan planlegge og teste en rekke datapunkter for å få prognoser fremover. Det betyr altså at du kan få tall på hvor mange klikk du kan forvente ved å bruke X kroner i en gitt periode.

I tillegg kan du få data på hva du kan forvente om du gjør endringer i CPA-målet ditt. Hvor mange konverteringer vil du få med et CPA-bud på 150 i forhold til 100?

Google mener selv at «annonsører kan generere 43 % flere konverteringer i gjennomsnitt ved å bruke resultatplanleggeren».

Hvordan bruke Resultatplanleggeren

For å finne Resultatplanleggeren trykker du på Verktøy øverst i menyen i Google Ads. Du får da valget om å jobbe med en eksisterende plan eller sette opp en ny plan for utvalgte kampanjer.

For at en kampanje skal kunne brukes kreves det at den

  • Vært aktiv i minst 72 timer
  • Mottatt minst tre klikk siste uken
  • Mottatt minst én konvertering siste uken
  • Budstrategi «Manuell CPC», «Utvidet CPC», «Mål for CPA», «Maksimer antall klikk» eller «Maksimer antall konverteringer»

De kampanjene som oppfyller kravene over kan du da opprette en plan for å finne prognoser på kostnader. Det vanligste er å velge mellom Klikk, Konverteringer eller Konverteringsverdi.

Hva du velger her gir ulike alternativer til hva du kan sette som mål. Enten om det er antall konverteringer, verdi, klikk eller forbruk. Hvis du ikke vet hva du skal sette som måltall vil Google komme med forslag til hva dette tallet var forrige periode og året før.

Du kan enkelt endre både mål og verdier etter at du har opprettet rapporten.

Når du har valgt hvilke kampanjer, tid og hva du vil ha som mål får du opp prognosen for perioden.

Du kan da se hvordan forholdet mellom for eksempel antall klikk og forbruk utvikler seg eller du kan få prognoser på hvor mange konverteringer du kan forvente.

Legger du til flere kampanjer vil Resultatplanleggeren kunne gi deg sin anbefaling på hvordan du burde fordele pengene og budsjettene mellom kampanjene. Som du ser under får du opp tall og estimater på hva budsjettfordelingen vil gjøre med både klikk og klikkpris hvis du gjør endringen.

Google Ads resultatplanleggern fordeling av budsjett

Her foreslår Google å øke budsjettet for disse kampanjene med over 70.000 kroner som skal gi nesten 5.400 flere klikk. I tillegg justeres fordelingen av budsjettene mellom kampanjene basert på data fra Google.

Vår erfaring er at dette kan være nyttig for å finne nivåer og teste hypoteser, men at det fortsatt er viktig med både god drift av kontoen og se sammenhengene mellom markedsføringen og kunden sine mål.

Ønsker du hjelp med Google Ads eller har spørsmål om hvor mye penger du bør bruke, kan du alltid kontakte oss i Digital Opptur her.

Skal begynne å annonsere i søkemotorene til Google og Bing, men vet ikke om dere skal gjøre jobben selv eller hyre inn et byrå? Her tar vi deg gjennom argumentene for og imot å å gjøre Google AdWords selv eller få hjelp fra noen andre.

Les også: Hva gjør en AdWords-konsulent?

Søkemotorannonsering er et område som blir stadig mer teknisk og har drevet frem veksten av konsulenter og byråer som har spesialisert seg på dette.

Men det er naturligvis fortsatt mulig å gjøre det selv hvis du vil – og har tid.

Planlegging og oppsett

Før vi starter annonsering bruker vi betydelig med tid til å legge en plan og sette opp annonsekontoen for å nå målene som vi har satt med kunden.

Det er helt avgjørende med riktig oppsett og innstillinger for å få de gode resultatene.

I tillegg til å sette en søkeordsstrategi, skal også alle annonsene skrives. Selv om det ikke er så mange tegn i hver annonse, tar det fortsatt tid å lage de.

Drift og optimalisering

Etter at du har satt opp annonsekontoene starter arbeidet med å ta vare på de, passe på og analysere hva som fungerer og hva som ikke fungerer.

Avhengig av størrelsen på kontoen kan dette ta mye tid og mange kampanjer, annonser og søkeord som skal sjekkes, overvåkes og justeres.

Dette er nok området som tar mest tid, spesielt om du ikke gjør det hver dag.

Verdien av å gjøre det riktig

For å lykkes med annonsering er det en klar fordel å jobbe med det daglig slik at du er godt kjent med annonseplattformen og selve annonseringen.

Dette gir en erfaring og kunnskap som er veldig verdifull. Ved å gjøre det riktig er det mye å spare både i tid og kostnader.

To hoder tenker ofte bedre enn ett og i mange byråer samarbeides det tett for å skape de beste resultatene for kundene. Med flere tusen endringer hvert eneste år i Google og Bing  er man nødt å holde seg faglig oppdatert hvis man skal jobbe med annonsering i disse søkemotorene.   

Teste nye muligheter

Hva funker best av A og B? Skal du by mer for mobiler enn datamaskiner? Hvilken landingsside gir best resultat?

Dette er bare noen av spørsmålene som vi tester for våre kunder. Det er tidkrevende, men gir bedre resultater.

Vi tror det alltid kan bli litt bedre, så derfor tester og optimaliserer vi både små og store endringer og måler effekten av det i annonsekontoen og i Google Analytics.

Kostnader

Et argument som stadig brukes for å gjøre det selv er å spare penger.

Å bruke et byrå koster naturligvis penger, men ofte kan det spare deg for penger – i tillegg til å ofte gi økte inntekter.

Hvor mye et byrå koster er normalt avhengig av hvor mye de skal gjøre for deg. Her bør dere snakke godt sammen for å avklare hvem som skal gjøre hva, når og til hvilken pris.

Det sies at det er dyrt å bruke en ekspert, men det er faktisk enda dyrere å bruke en amatør.

Les også: Hvor mye koster Google AdWords?

Det handler ikke å bare ansette et byrå, men det handler om å ansette det riktige byrået som forstår bedriften og bransjen. I tillegg er det viktig å velge et byrå basert på god kjemi og kommunikasjon.

Vi har kunder i alle bransjer og størrelser, også internasjonalt. Hvis du har behov for hjelp med annonsering på Google AdWords eller Bing er det bare å kontakte oss.

I tillegg til å drifte og optimalisere kunders kampanjer holder vi også kurs i Google AdWords. Meld på her!

Et veldig vanlig spørsmål er hvor mye Google AdWords koster og her skal vi gi deg både det korte og lange svaret på hvor mye AdWords koster.

Google AdWords er Google sin annonseplattform som etterhvert har blitt utvidet til å dekke flere kanaler og annonseformater som blant annet AdWords Søk, Display Annonsering, YouTube-annonsering, Google Shopping og Gmail annonsering.

Så mye koster AdWords

Det korte svaret er; det bestemmer du selv

Det litt lengre svaret krever at vi ser litt mer detaljert på budstrategier og annonsekostnader i AdWords.

Betalingene i Google AdWords skjer gjennom et omvendt auksjonsprinsipp og det vanligste er å betale pr klikk, men det er også noen flere alternativer

CPC – Kostnad pr klikk

Du betaler X kroner hver gang noen klikker på annonsen din. Hvor mange kroner er en del av optimaliseringen av AdWords-kontoen om å skape best mulig resultater og verdi.

CPM – Kostnad pr visning

Du betaler X kroner (eller ofte øre) pr visning og dette er mest vanlig for Display annonsering.

CPA – Kostnad pr salg

Du setter en pris på hvor mye du er villig til å betale pr salg eller konvertering. Det er visse krav for å få bruke denne budstrategien så dette er ikke den du starter med.

 

Så mye koster AdWords egentlig

Det anbefalte ift kostnader og budsjett i Google AdWords er å sette et dagsbudsjett pr kampanje. Har du en god struktur kan du med dette fordele pengene dine etter hva som er lønnsomt for deg.

Selv om du f.eks. setter 1000 kroner i dagsbudsjett så blir det ikke brukt mer enn antall klikk multiplisert med pris pr klikk. Det betyr at antall søk for søkeordene som du har lagt inn påvirker kostnadene dine.

Med tanke på lønnsomhet vil det også være en fordel om annonsebudsjettet ditt er fleksibelt. Det vil si at hvis du tjener 5 kroner på å bruke 1 krone til så burde du gjøre det.

Er du fortsatt i tvil om hvor mye AdWords koster eller hvor mye penger du skal sette av på budsjettet til AdWords – da kan du enten kontakte Digital Opptur her for hjelp, eller Google AdWords-kurs eller skreddersydd workshop.