Annonsebudsjettet bør være stort nok til at du greier å skape gode resultater, men ikke så stort at det ikke er lønnsomt. Få tips og råd her.

Innlegg

Delt budsjett i Google Ads er en innstilling som gjør at flere kampanjer kan bruke det samme budsjettet. Når kampanjene er i gang fordeler Google det delte budsjett automatisk på de kampanjene som deler de samme budsjettinnstillingene.

Den beste grunnen for å benytte delt budsjett er for å spare tid, men det finnes også gode argumenter for å være tilbakeholden med å bruke denne innstillingen.  

Vi viser deg hvordan du bruker delt budsjett i Google Ads på en best mulig måte.

Slik settes budsjetter i Google Ads

Før vi ser nærmere på fordeler og ulemper med delt budsjett i Google Ads er det lurt å repetere begreper som dagsbudsjett, gjennomsnittlig beløp og månedlig belastningsgrense.

I Google Ads setter man et dagsbudsjett for hver kampanje. Med dagsbudsjett menes det gjennomsnittlige beløpet bedriften er villig til å bruke hver dag gjennom en hel måned som i snitt består av 30,4 dager.

Hva er delt budsjett i Google Ads?

Delt budsjett i Google Ads er en innstilling som gjør at flere kampanjer kan bruke av det samme budsjettet.

Først bestemmer du deg for hvor mye penger et budsjett skal bruke. Deretter bestemmer du deg for hvilke kampanjer som skal dele på midlene, og så tilknytter du kampanjene sammen med selve budsjettet.  

Når kampanjene er i gang fordeler Google midlene i det delte budsjettet automatisk. Det betyr at du slipper å bruke tid på å følge med på om det er nok budsjett tilknyttet den enkelte kampanje i forhold til det de får av visninger, klikk og konverteringer.

Uten delt budsjett vil budsjettet til en kampanje som får mindre trafikk enn det er satt av midler til stå urørt. Disse pengene kunne således ha vært benyttet av en annen kampanje med mer trafikkpotensial. Med delt budsjett er ikke dette noe problem.

Fordeler annonsekronene

Ved å knytte flere kampanjer sammen med et delt budsjett så øker du sannsynligheten for at nettsiden din alltid får trafikk. Grunnen er fordi om en kampanje får lite klikk så vil en annen kampanje kanskje få flere. Det delte budsjettet sørger for at du ikke trenger å bekymre deg for om det er nok budsjett på hver individuelle kampanje for å dekke det potensielle trafikkvolumet. Alle kampanjene spiser av det samme delte budsjettet.

Har man jobbet med enten veldig store, eller veldig små Google Ads kontoer ser man med en gang at den store fordelen med delt budsjett er at man sparer mye tid ved å slippe å utføre individuelle budsjettjusteringer på hver kampanje.

Tiden som spares kan brukes på andre viktige ting som for eksempel å legge til negative søkeord i Google Ads  eller å optimalisere kampanjene mot konverteringer.

Den store ulempen med delt budsjett i Google Ads er at man overlater kontrollen til Google, og selv mister kontroll med budsjetthåndteringen, og det er kanskje ikke noe man ønsker.

Eksempel på budsjett

Er du villig til å bruke 10.000 kr hver måned på en kampanje blir regnestykket for hvor mye du kan bruke hver dag som følger:

10.000 kroner / 30,4 dager i en gjennomsnittsmåned = 329 Kr per dag i en gjennomsnittsmåned.

Da er dagsbudsjettet man kan bruke hver dag på 329 kroner. Det nøyaktige beløpet pr dag vil kunne variere, men over tid skal du ligge rundt det budsjettet som er satt.

Fordeler med delt budsjett

Den store fordelen med delt budsjett er at man sparer tid. Med delt budsjett trenger man ikke å utføre justeringer på hvert enkelt budsjett som tilhører hver individuelle kampanje. Når men benytter delt budsjett og gjør en justering så gjelder justeringen for alle kampanjene som er tilknyttet dette delte budsjettet.

Et delt budsjett er en god løsning hvis man ikke har tid til å overvåke, konfigurere og justere individuelle kampanjebudsjetter.

La oss si at du har 800 kroner fordelt på 2 kampanjer per dag. Hvis den ene kampanjen får lite visninger og bare bruker 200 kroner på klikk, kan den andre kampanjen bruke opptil 600 kroner av midlene slik at annonsene i denne kampanjen kan vises til flest mulig relevante søk.

Har man veldig lite i budsjett, samtidig som man har mange kampanjer kan et delt budsjett være fornuftig. Da slipper man å fordele et lite budsjett på mange kampanjer.

Og har man et veldig stort budsjett på veldig mange kampanjer kan delt budsjett være smart for utvalgte kampanjer. På denne måten kan det bli lettere å administrere kampanjene ved å gruppere kampanjer som logisk sett hører sammen til å bruke det samme budsjettet.

Om man har en veldig detaljert kontostruktur, med et veldig lite eller veldig stort budsjett kan også delt budsjett være fornuftig. Da er det ikke sikkert at det gir mening med individuelle budsjetter på hver kampanje. Ved å bruke delt budsjett på like kampanjetyper er man ganske sikker på å bruke opp det budsjettet man har satt.

Har man satt opp helt nye kampanjer som ikke har data, så kan delt budsjett være lurt. Frem til kampanjene får data trenger man ikke å bruke like mye tid på justeringer som man bør gjøre med en mer moden kampanje.

Ulemper med delt budsjett

Den store ulempen med delt budsjett på lang sikt er at man mister kontroll over utgiftene sine i forhold til hvor mye avkastningen er på hver kampanje.

La oss si at du har 2 kampanjer som deler det samme budsjettet. La oss si at den ene kampanjen går veldig bra og den andre går veldig dårlig. Da burde den kampanjen som går bra få en større andel av budsjettet enn den kampanjen som går dårlig.

Hvis kampanjen som går dårlig er en rask kampanje i den forstand at den raskt akkumulerer visninger, klikk og kostnader kan den spise opp budsjettet til kampanjen som konverterer bra, men som er en treg kampanje i den forstand at den bruker lengre tid på å få visninger, klikk og konverteringer.

Feil bruk av annonsekronene

La oss si at den raske kampanjen får klikk på morgenen, mens den trege kampanjen får klikk på kvelden. I verste fall med delt budsjett vil det ikke være midler igjen til at annonsene i den trege kampanjen blir vist når kvelden kommer. Dette fordi midlene i det delte budsjettet er brukt opp av den raske kampanjen.

Kampanjen som går dårlig burde få en mindre andel av budsjettet, pauses eller jobbes med for å få den til å gå bedre istedenfor at de deler det samme budsjettet.

I et slikt scenario vil bedriften tape penger på å bruke et delt budsjett, selv om man sparer tid på å administrere kampanjene. Hvis begge kampanjene spiser av det samme budsjettet kan en dårlig kampanje kannibalisere resultatene fra den gode kampanjen. Da kan det ofte være tilfeldigheter om det går bra eller ikke.

For å forhindre dette er det nødvendig med individuelle budsjetter. Derfor er det viktig å sette av nok tid til kampanjeadministrasjon for å få oversikt til å gjøre de nødvendige justeringene for å få gode resultater.

Eventuelt bør man sette driften av Google Ads bort til noen som vet hva de holder på med.

Svingninger i trafikkvolum

Hvor mye trafikkvolum en Google Ads kampanje genererer inn til en nettside varierer fra dag til dag. Noen dager klarer bedriften ikke å bruke opp de avsatte midlene i budsjettet og andre dager er det mer trafikk tilgjengelig enn man klarer å fange opp.

For å fange opp så mye av trafikken som mulig på dager med mye trafikk tillater Google seg å bruke 2 ganger det gjennomsnittlige dagsbudsjettet. Forbruket for måneden utjevnes dog over tid i forhold til dager med mindre trafikk enn det dagsbudsjettet ditt skulle tilsi.

Selv om kampanjen din kan belastes med dobbelt så mye som du har satt i dagsbudsjett kommer du aldri til å belastes mer enn den måndelige belastningsgrensen. Den måndelige belastningsgrensen er beregnet på bakgrunn av dagsbudsjettet du har angitt multiplisert med antall dager i en gjennomsnittsmåned som er 30,4 dager.

Kortversjonen er at den måndelige belastningsgrensen er hvor mye penger en kampanje har å rutte med i måneden. Med Google Ads velger du dagsbudsjettet for hver enkelt kampanje ut i fra målene dine og hvor mye du er villig til å bruke hver dag. Poenget med budsjettprosessen er at de kampanjene som konverterer bedre enn de som som konverterer dårlig skal få mer av det totale budsjettet. På denne måten sørger man for at avkastningen per krone blir best mulig over tid fordi det er de beste kampanjen som får det meste av budsjettet.

Hvis man ikke bruker delt budsjett kan man oppleve store svingninger i trafikken inn til et nettsted. Dette gjelder særlig hvis Google Ads kontoen består av mange kampanjer som hver har et mikrobudsjett. Bruker man delt budsjett vil det alltid være midler på budsjettet som kampanjene kan ta av. Da er det mindre sannsynlighet for å oppleve svingninger i trafikken inn til nettstedet.  

Hvordan skal man bruke delt budsjett?

I henhold til “best practice” så skal ulike kampanjer få budsjett i forhold til hvor godt de presterer og hvor lønnsomme de er. Det betyr at en kampanje som presterer bedre skal få et større budsjett enn den kampanjen som ikke skaper de samme resultatene. For å spare tid kan det være lurt med delt budsjett, men dette bør brukes med omhu og krever også at du følger med. På et tidspunkt bør man gå over fra delte budsjetter til individuelle for å få mer kontroll.

Ulike kampanjer bør få budsjetter ut i fra de resultatene de gir. Etter at man har nok data til å si hvordan en kampanje går, bør man gå over fra delte budsjetter til individuelle budsjetter .

Styr etter tallene

Hele poenget med performance marketing er at markedsføringen styres av hva tallene viser og resultatene man oppnår.

Ved å bruke mer penger på de kampanjene som gjør det best, så vil man tjene mer penger på markedsføringen sin. De frigjorte midlene dyttes da inn igjen i de kampanjene som genererer penger. Ved å jobbe på denne måten fører det til at man kommer inn i en god spiral med en selvforsterkende effekt.

Oppsummert kan man si at delte budsjetter er en fin innstilling i Google Ads som absolutt har livets rett, men som har redusert holdbarhet i forhold til hvor moden en kampanje er. En kampanje som konverterer bedre enn en dårlig kampanje bør få mer midler, og da nytter det ikke å benytte seg av delt budsjett bare fordi man sparer litt tid.

Så selv om en markedsfører i en bedrift har mange arbeidsoppgaver i løpet av en dag, så bør enn ta seg tid til å sammenligne de ulike kampanjene opp mot hverandre i forhold til hva de gir av avkastning. Det er tross alt det performance marketing dreier seg om.

Ønsker du hjelp med Google Ads kan du kontakte oss her.


Tiden der man er tvunget til å selv fordele Facebook-budsjett på et stort antall annonsesett selv er over. Facebook har nemlig åpnet opp for å jobbe med ett enkelt budsjett på kampanjenivå, som de vil hjelpe deg å fordele pengene når du jobber med Facebook-annonsering.

Men løsningen kommer ikke helt uten betenkeligheter.

Lar Facebook bestemme 

Alternativet med budsjett på kampanje-nivå overlater fordeling av budsjettet på de ulike annonsesettene til Facebook å bestemme selv. Facebook kaller dette alternativet for Budsjettoptimalisering.

Det gjør at man mister muligheten til å vurdere selv hvilke annonsesett man ønsker å satse på, og hvilke man vil prioritere ned.

Du kjenner ditt publikum best!

Budsjettopptimalisering er en smart løsning, spesielt for annonsører som enda ikke har blitt godt kjent med målgruppene sine. Samtidig erfarer vi at prioriteringene vi selv gjør manuelt gir enda bedre resultater enn om vi overlater alt til Facebook sine algoritmer.

Vi anbefaler våre kunder å absolutt prøve seg frem med denne metoden, spesielt om man ikke har kapasitet til å alltid følge med på hvilke annonsesett som går bra. Samtidig oppfordrer vi alltid til å ha en sunn skepsis til å la Facebook bestemme for mye over hvor du plasserer pengene dine.

Slik setter du budsjett på kampanje-nivå 

Man velger budsjett på kampanjenivå helt i starten av oppsettet av en ny kampanje. Etter å ha valgt den målsettingen du ønsker i annonseadministrasjonen, huker man av for alternativet «Optimaliser budsjettet på tvers av annonsesett».

OBS: husk at dette valget ikke kan angres på et senere tidspunkt.

Her velger man budjsettoptimalisering på Facebook.

 

Hold deg oppdatert med kurs

Mulighetene innen Facebook-annonsering er veldig mange, og det kan være vanskelig å følge med. Derfor anbefaler vi at du jevnlig kommer på et kurs i markedsføring på Facebook.

Vi tilbyr kurs i både Facebook og Instagram kurs grunnleggende og Facebook og Instagram kurs viderekommende.

Nå fjerner Google grensen for hvor mye et klikk i AdWords kan økes når du har på utvidet CPC (ECPC). Dermed kan kostnadene dine pr klikk nå bli mye høyere.

I Google AdWords har det lenge vært mulig å skru på valget Utvidet CPC som automatisk justerer budene hvis systemet ser at det kan gi flere konverteringer. Frem til nå har prisen pr klikk aldri blitt økt med mer enn 30 prosent, men det er det nå slutt på.

– Fra starten av Juni vil grensen for budene gradvis bli fjernet for å få flere klikk som har sannsynlighet for å konvertere, skriver Mike Cloonan i Google.

Noe av problemet med grensen på maksimalt 30 prosent økning har vært at annonsører ikke når høyt nok opp i konkurransen med andre uten at prisen pr klikk økes mer. Men dette er også med på å flytte kontrollen fra kontoadministrator og over til Google.

AdWords budstrategi utvidet CPC - ECPC

Kan gi høyere kostnad pr klikk

Google sier at prisen pr konvertering ikke skal øke, men det vil fort være at prisen pr klikk kan øke – spesielt på søkeord med høy konkurranse – og da er det viktig at du følger med på utviklingen.

Budgivning med utvidet kostnad per klikk (ECPC) tar utgangspunkt i konverteringene du har hatt og bruker data om de til å avgjøre om de skal justere budet for et gitt søk enten opp eller ned. Målet er å betale mer for klikk som konverterer og mindre for de som ikke gjør det. Det gjør det viktig at du har satt opp konverteringene riktig.

Du finner hele innlegget fra Google om fjerning av utvidet CPC her: http://googleadsdeveloper.blogspot.no/2017/05/adwords-improvements-for-enhanced-cpc.html

Vet du hvor synlig du er med annonsene din i Google AdWords? Noe av det viktigste å følge med på er hvor ofte annonsene dine vises eller om de ikke er synlig store deler av dagen. Her forklarer vi deg om Mål for konkurransedyktighet og Visningsandel i Søk.

Les også: 14 feil du ikke må gjøre i Google AdWords

Jobber du jevnt med å bedre visningsandelen din vil resultatene fra AdWords blir bedre og bedre.

Hvorfor er dette viktig

Vi ser ofte AdWords-kontoer som har veldig lav visningsandel og det betyr at annonsene dine bare er tilgjengelig deler av dagen.

Har du f.eks 50% visningsandel så er du bare synlig halve dagen. Det vil kunne tilsvare at bedriften din hadde vært stengt 1 av 2 dager og som naturligvis gjør at du går glipp av både nye og eksisterende kunder.

Det betyr også at du gjør det mye enklere for kundene dine å finne andre fordi du er usynlig.

Hvordan sjekker jeg status på min AdWords

For å sjekke din synlighet for annonsene dine er på Google må du legge til kolonnene under Mål for konkurransedyktighet. For søkeannonser bør du minimum legge til disse kolonnene:

  • Visningsandel i søk
  • Tapt visningsandel i søk (rangering)
  • Tapt visningsandel i søk – budsjett

Kjører du annonser i Display-nettverket må du legge til kolonnene for Display-nettverket.

AdWords endre kolonner mål for konkurransedyktighet

Hver av disse kolonnene vil gi deg prosenttall på hvor synlig annonsene dine er. Du bør sikte så nærme 100% som mulig – hvertfall på de viktigste kampanjene.

Du kan også legge til disse kolonnene i grafen. Da kan du se hvordan synligheten din har endret seg over tid for det kan ofte være store variasjoner til og med fra dag til dag.

Hvordan få bedre synlighet

Det er to hovedting som bestemmer hvor ofte annonsene dine vises

  1. Bud og budsjett
  2. Kvalitetspoeng

Det er altså disse du må jobbe med.

Bud og budsjett

Ved å øke budet på søkeordene vil du komme høyere og dermed bli mer synlig. Men det forutsetter at du har rom for det innenfor dagsbudsjettet som du har satt på kampanjen.

Har du mulighet – og det er lønnsomt for deg – bør du vurdere å bruke mer penger. Alternativt kan du ta bort noen søkeord og heller bruke like mye penger på litt færre søkeord.

Kvalitetspoeng

Basert på kriterier som relevans får hvert søkeord et kvalitetspoeng som påvirker både plassering og kostnad.

Det betyr av hvis du greier å få bedre kvalitetspoeng så får du mer for mindre, og det vil bedre synligheten din.

Vi kan hjelpe deg med å finne ut hvor synlig du er på Google og gjøre en gratis helsesjekk av AdWords-kontoen din.

Du har helt sikkert hørt at mobilen blir stadig mer dominerende og dermed også viktigere, men hvordan skal du som annonsør forholde deg til dette og hva skal du gjøre for å lykkes. Her gir vi deg både innsikt og gode råd til hva du kan gjøre, men det viktigste er nok at du gjør noe.

Mobile og Performance Specialist i Google, Torje Ingebretsen, trakk nylig frem 3 helt sentrale faktorer for å lykkes som annonser i en mobil verden.

Kun mobil som drar markedet oppover

– Skal dere som annonser følge veksten så må dere vinne kampen på mobil og ta del av den veksten som skjer der. Fokuserer du på PC og desktop blir du mindre og mindre synlig, sa Ingebretsen.

Google anbefaler at du som annonsør fokuserer på:

  1. Synlighet
  2. Måling
  3. Fart

Vinn kampen på mobil

3 tips fra Google om hvordan du som annonsør kan vinne kampen om kundene på mobil.

Synlighet

Hvis du ikke er synlig er det ingen som finner deg. Så enkelt er det, og på en mobil er det andre regler som gjelder enn på en PC eller TV-annonse.

Har du fysiske butikker bør du sørge for at du er ekstra synlig i nærheten av butikkene dine. Når kundene er i nærheten av deg er sjansen stor for at de kommer innom butikken. Statistikk fra Google viser at over 50 prosent av alle lokale søk gir besøk i butikken.

– Du bør absolutt være tilstede med relevante annonser på søk, sier Ingebretsen.

Da betaler du bare når noen søker etter deg eller det du tilbyr. Det gir en god kostnadskontroll og normalt god lønnsomhet (hvis du gjør det riktig). I tillegg kan du måle volumer og effekt som tar oss til punktet om måling.

I tillegg til betalte annonser ved søk er det lurt å jobbe med Søkemotoroptimalisering (SEO) tilpasset mobiler. Har du prøvd å konvertere på nettsiden deres med en mobil?

Måling

Måling er viktig for å gå fra å tro til å vite. Det gir oss muligheten til å ta avgjørelser basert på fakta og tall istedenfor magefølelse og gjetninger.

Men måling i en mobil verden er komplekst. Vi er innom flere enheter, noen har blokkert muligheten til å måles, og kundereisen er ikke rett frem slik at behovet for analyse blir større.

– Du bør bygge opp intern kompetanse for å forstå tallene riktig, sier Ingebretsen.

En av utfordringene er å forstå salg som skjer mellom enheter. Dette kan du blant annet gjøre ved å ta i bruk assisterende konverteringer.

– Se bort i fra last click for å optimalisere. Verden er mer kompleks og de fleste er enig om at dette er feil metode å måle effekten av salg. Google har utviklet en datadrevet attribusjonsmodell i Google Analytics basert på hvor mye hver kanal har bidratt til et salg, sier Ingebretsen.

Fart

Selv om mobilene stadig blir bedre er det fortsatt mange nettsider som bruker lang tid på å laste inn. Tålmodigheten til brukere blir stadig dårligere og forventningene høyere.

Over 53% vil forlate en nettside som tar lengre enn 3 sekunder å laste inn. Vet du hvor lang tid siden din bruker på å laste inn på en mobil?

Og da tenker vi ikke bare på forsiden, men alle sidene. Spesielt de viktige sidene som skal bidra med konverteringer og verdi.

Det er slik at 1 sekund raskere lastetid gir i snitt over 27% økt konvertering. Det kan gi veldig mye bedre verdi og lønnsomhet fra nettsiden deres.

Lurer du på hvordan du kan gjøre nettsiden din raskere kan vi hjelpe deg med å finne ut nøyaktig hva som skal til.

Fremtiden blir enda mer mobil

Før økte antall enheter vi hadde, men dette har nå snudd og vi bruker mobilen til stadig mer. Den trenden kommer til å fortsette og gå enda raskere enn den har gjort de siste årene.

I tillegg er Machine Learning på full fart inn. Det handler om å gi maskiner muligheten til å tilpasse seg oss over tid slik at den blir skreddersydd hva vi ønsker. Med muligheten til å håndtere enorme mengder med data kan en maskin gjøre beregninger som er umulig for et menneske.

Vi er også på vei til å bruke stemmen mer og mer. Stemmesøk / Voice Search står nå for 20% av alle mobilsøk globalt, som tilsvarer rundt 10 prosent av alle søk (alle enheter). Med inntoget av Google Home og Alexa vil andelen stemmesøk øke kraftig fremover.

Når vi bruker stemmen og setninger for å søke vil ordene vi bruke være forskjellig fra når vi skriver.

Gammel vane er vond å vende

Spesielt de som i mange år har gjort mye annonsering uten å tenke eksplisitt på mobiler kan det være en krevende overgang.

Det du bør tenke på er først å fremst å finne eller få presentert data som du stoler på. Mål hvor mange som besøker nettsiden deres med mobil, se hvor de kommer fra og i hvilken grad de konverterer.

Det kan også hjelpe å snakke med de som er i målgruppen din. Spør de hvor de leser epost, hvor ofte de bruker en PC eller om de ønsker å få reklame i postkassen.

Dette kan naturligvis undersøkes i større skala, men vi anbefaler uansett at du jevnlig prater med kundene dine for å forstå hvem de er og hvordan de handler.

Ønsker du forslag eller høre hva vi har gjort for andre kan du kontakte Digital Opptur her.

 

Et veldig vanlig spørsmål er hvor mye Google AdWords koster og her skal vi gi deg både det korte og lange svaret på hvor mye AdWords koster.

Google AdWords er Google sin annonseplattform som etterhvert har blitt utvidet til å dekke flere kanaler og annonseformater som blant annet AdWords Søk, Display Annonsering, YouTube-annonsering, Google Shopping og Gmail annonsering.

Så mye koster AdWords

Det korte svaret er; det bestemmer du selv

Det litt lengre svaret krever at vi ser litt mer detaljert på budstrategier og annonsekostnader i AdWords.

Betalingene i Google AdWords skjer gjennom et omvendt auksjonsprinsipp og det vanligste er å betale pr klikk, men det er også noen flere alternativer

CPC – Kostnad pr klikk

Du betaler X kroner hver gang noen klikker på annonsen din. Hvor mange kroner er en del av optimaliseringen av AdWords-kontoen om å skape best mulig resultater og verdi.

CPM – Kostnad pr visning

Du betaler X kroner (eller ofte øre) pr visning og dette er mest vanlig for Display annonsering.

CPA – Kostnad pr salg

Du setter en pris på hvor mye du er villig til å betale pr salg eller konvertering. Det er visse krav for å få bruke denne budstrategien så dette er ikke den du starter med.

 

Så mye koster AdWords egentlig

Det anbefalte ift kostnader og budsjett i Google AdWords er å sette et dagsbudsjett pr kampanje. Har du en god struktur kan du med dette fordele pengene dine etter hva som er lønnsomt for deg.

Selv om du f.eks. setter 1000 kroner i dagsbudsjett så blir det ikke brukt mer enn antall klikk multiplisert med pris pr klikk. Det betyr at antall søk for søkeordene som du har lagt inn påvirker kostnadene dine.

Med tanke på lønnsomhet vil det også være en fordel om annonsebudsjettet ditt er fleksibelt. Det vil si at hvis du tjener 5 kroner på å bruke 1 krone til så burde du gjøre det.

Er du fortsatt i tvil om hvor mye AdWords koster eller hvor mye penger du skal sette av på budsjettet til AdWords – da kan du enten kontakte Digital Opptur her for hjelp, eller Google AdWords-kurs eller skreddersydd workshop.