Innlegg

Flere og flere andre norske annonsører får opp øynene for annonsering på YouTube, men det kan være krevende å vite hvordan du bruker denne kanalen best mulig i praksis. I dette blogginnlegget lærer vi det du trenger for å bli rå på YouTube-annonsering.

Ha en klar strategi

Det er viktig med en god digital strategi for alle kanaler du annonserer i, inkludert YouTube. Strategien må ta høyde for kundereisen og kartlegge hoved- og delmål. 

Du bør stille deg spørsmålet om hva som er suksess og hvordan man måler det.  Hvis du ikke konkretiserer målene med KPIer vil det være mye vanskligere å vite i hvilken grad du lykkes med annonsering på YouTube.

Sagt på en annen måte; det er lettere å vite om du lykkes hvis du på forhånd vet hva som må skje.

Ha en god struktur

En feil som skiller nybegynnerne og de proffe er struktur. De proffe bruker stor del av sin tid på å lage en god annonseringsstruktur fordi her spares det for mye tid og penger på lang sikt.

En annonsestruktur skreddersys til hver kunde for best mulig kontroll og resultater opp mot de målene som er satt. En god struktur er til stor hjelp når annonsene skal optimaliseres, i tillegg til at analyser og rapporter blir bedre.

Nøyaktig hvor mange kampanjer og annonsegrupper det skal være i strukturen avhenger som sagt av strategien som er lagt på forhånd. Her spiller både erfaring og kunnskap om kanalen inn.

Målretting

YouTube er verdens nest største søkemotor og det lastes opp mange hundre timer med video hvert minutt. Med så mange brukere og så mye innhold er mulighetene for hvem du kan vise annonsene dine for veldig store.

Derfor er det viktig å finne ut hvem du skal målrette annonsen din mot; både mot de som er en del av din digital strategi, men også mot brukere som du tror kan bli gode kunder.

Her kan vi teste en rekke ulike variabler og hele tiden måle hva som fungerer best.

Fordelen med å ha flere kampanjer som har ulik målretting er at man lettere kan allokere budsjett og teste. Vi anbefaler en datadrevet og analytisk tilnærming hvor du gjerne starter rolig for å ha mer kontroll over kostnader og optimaliserer basert på resultatene; så gjør du mer av det som fungerer og mindre av det som ikke fungerer.

Annonsegrupper

Samme annonsekampanje kan målrettes ulikt og dette kan gjøres på annonsegruppenivå. Et eksempel kan være en bedrift som jobber innen reiseliv og som ønsker å promotere en videoannonse  for en skibakke. I dette eksempelet lager vi tre ulike annonsegrupper innenfor samme kampanje;

  • 1. En annonsegruppe som fokuserer på å få riktig publikum (vintersport entusasister, sportsintresserte etc.) 
  • 2. En annonsegruppe kan målrettes etter søkeord (ski, alpint etc.)
  • 3. En annonsegruppe som målrettes etter personer som har besøkt nettsiden (remarketing)

Myten om at du med bare én annonsegruppe sparer penger blir ofte undervurdert i forhold hvor mye det koster å investere feil. Du kan ha en hypotese at A fungerer bedre enn B, men det vet du ikke før du har testet det.

Riktig annonseformat

Det finnes flere måter å annonsere på YouTube, de mest vanlige er Bumpers, TrueView In-Stream og TrueView Discovery. 

Bumperannonser er seks sekunders videosnutter som ikke kan skippes. Her må poenget med videoannonsen og merkenavnet komme raskt til synet.  Målet med annonseformatet er å skape merkebevisshet og oppmerksomhet.

TrueView In-Stream på sin side er annonser som varer lengre enn bumperannonsene. Annonsøren betaler kun hvis brukeren har sett mer enn 30 sekunder eller hele videoen (hva enn som kommer først). Annonsene blir brukt for å påvirke brukeren til å vurdere annonsen og merkevaren.

TrueView Discovery brukes også til å pårvirke brukeren til å vurdere annonsen og merkevaren, men det som skiller de to annonseformatene er at In-Stream annonsene vises når du ser en relatert video mens Discovery vises når du skroller rundt på YouTube som omhandler samme type innhold. 

Husk at hvis du har to videoannonser med to ulike mål, eksempelvis merkebevisshet og påvirkning, må du ha to ulike kampanjer.

Gode annonser

Det viktig å koble dine annonser opp mot målene du har satt deg og hvor kunden er i kundereisen.

Øverst i kundereisen brukes annonser som er korte, konsise og engasjerende – en teaser om du vil – noe som gjør at brukeren ønsker å se mer av deg og din merkevare.

Midt i kundereisen brukes lengre videoer hvor man går mer i detalj og forteller hva som skiller deg fra konkurrentene og hva som gjør din merkevare unik.

For brukere som er i handlemodus brukes såkalte cards og call-to-action bannere som har som mål å genere trafikk til ditt nettsted og/eller appnedlastning.

Det anbefales å teste ulike annonser som målretter brukere i samme del av kjøpstrakten. Hvis det ikke er mulig, bør du målrette samme annonse mot forskjelllige publikum og søkeord.

Gode analyser

Fordelene med en god digital strategi, en god struktur og riktig annonseformater – er at det gjør analysen mye enklere.

Det er viktig å følge med på hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Dette kan brukes videre til å styre budsjetter, men også når du skal lage nye annonser og filmer.

Gode analyser kan være tidkrevende da det er så mye data, men det er veldig verdifult for å bli bedre og lære å bruke kanalen YouTube best mulig.

Hvis du er usikker på noe med annonseringen på YouTube kan det være lurt å snakke med noen som kan hjelpe deg, enten det er en kollega eller en konsulent i et byrå. Vi hjelper norske annonsører på YouTube og tar gjerne en prat med deg om du ønsker hjelp. Kontakt oss om din bedrift trenger råd og tips!

Er du fersk i gamet med annonsering på Facebook kan plattformen og alternativene virke veldig overveldende. Med stadig flere muligheter øker også sjansene for å trå feil. For å gjøre det litt enklere har vi her samlet noen av de vanligste feilene man gjør, og ikke minst hvordan man unngår dem.

Selv etter flere år i bransjen hender det også at de mer erfarne av oss må starte helt på nytt igjen på en kampanje fordi en tidlig feil har skapt flere følgefeil.

Feil markedsføringsmålsetting

Å velge markedsføringsmålrettsetting er det første man gjør når man lager en ny Facebook-kampanje. Dette er et valg som har stor påvirkning på hvilke resultater du får ut av kampanjen din. Altfor mange velger her en tilfeldig målsetning, eller den som fungerte bra forrige gang.

Løsningen: Sett deg inn de ulike markedsføringsmålene. Øverst i høyre hjørne av hvert av målene er en liten informasjonsknapp.

Holder du pekeren over denne vil en forklaring til markedsføringsmålet vises. Er du i tvil hvilket mål som vil fungere best for din kampanje burde du teste flere samtidig.

Sett deg godt inn i de ulike markedsføringsmålsettingene innebærer. Holder du pekeren over informasjonsknappen vil du få en beskrivelse.

For smal, eller for bred målgruppe

For å kunne kjøre gode kampanjer må du bygge gode målgrupper. Har du oppdaget muligheten til å inkludere interesser, eller atferd i målgruppen din, har du kanskje også falt for fristelsen til å inkludere veldig mange av dem.

Problemet mange fort møter er da at målgruppen blir for spesifikk. Konsekvensen av en for spesifikk målgruppe er at svært få mennesker ser annonsene dine.

Samtidig kan en alt for bred målgruppe sørge for at du ikke når dem som interesserer seg i det du annonserer for.

Løsningen: Følg hele tiden med på publikumsbarometeret til høyre når du lager målgruppen din. Denne vil alltid kunne fortelle deg det du trenger å vite om størrelsen på publikumet ditt.

Så lenge pilen er på grønt område har du en passe stor målgruppe.

Følge hele tiden med på om publikummet ditt er enten for bredt, eller for spesifikt.

Plasseringer

Når det kommer til hvor annonsene dine skal plasseres, ser vi en trend der veldig mange stoler blindt på Facebook og velger automatiske plasseringer.

Dette er dessverre ingen god idé.

Steder Facebook kan plassere annonsen din strekker seg langt utover selve Facebook-feeden. En klassiker er selskaper som til sin overraskelse oppdager at annonsene deres dukker opp i dating-apper.

Løsningen: Velg alltid alternativet rediger plasseringer. På den måten har du alltid full kontroll over hvor annonsene dine vises.

Her har du mulighet til å inkludere og ekskludere både kanaler og temaer annonsene dine skal knyttes til.

Velg alltid ut selv hvor du vil at annonsene dine skal plasseres.

Bare ett bilde

En av de aller største styrkene til Facebook som annonseplattform er mulighetene du har til å teste. Derfor er det alltid trist å se kampanjer hvor det bare er brukt ett enkelt bilde.

Mange tenker at det fort blir dyrt å kjøre flere bilder samtidig, men faktisk så er det slik at det lønner seg på lengre sikt å teste flere ting.

Løsning: Test alltid en annonse med minst to forskjellige bilder. Følg heller med underveis å skru av den annonsen med bilde som presterer dårligst.

Glem ikke at her kan du laste opp flere bilder.

Du er livredd for å forlate kampanjene dine

Veldig mange som er nye i gamet bruker mye tid på å følge med på kampanjene sine. Bruker kampanjen for mye penger? Er reachen høy nok? Får vi mange nok klikk? Du kjenner deg kanskje igjen?

Løsning: Facebook-regler er genialt dersom du er redd for at Facebook-kampanjen din skal løpe løpsk. Har du klare meninger om hva som skal til for at Facebook-kampanjen din skal kalles en suksess, kan du enkelt lage en regel for dette.

Vi har tidligere laget en guide for hvordan du kommer igang med  Facebook-regler her! 

Bruk Faceook-regler så slipper du å følge med på kampanjene dine hele tiden. 

Trenger du hjelp til å komme i gang med Facebook-annonsering, eller lurer du på hvordan du kan benytte deg av de ulike annonseringsmulighetene? Vi kan hjelpe deg. Ta kontakt med oss her!

Hold deg oppdatert med kurs

Endringene i Facebook er mange og det kan være krevende å henge med. Derfor anbefaler vi at du jevnlig kommer på et kurs i markedsføring på Facebook.

Vi tilbyr kurs i både Facebook og Instagram kurs grunnleggende og Facebook og Instagram kurs viderekommende.

 

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

Nettbutikker kan gjennom salget måle verdien av alt de gjør og Søkemotoroptimalisering (SEO) vil for mange nettbutikker være en av de viktigste kildene til både trafikk og salg. Men det kommer ikke av seg selv og du kan påvirke hvor bra det går og her er 19 tips for hvordan nettbutikker bør jobbe med SEO.

Først; med SEO er det mest vanlig å tenke på rangering i søkemotorer som Google, men for oss handler SEO også om brukeropplevelse og hvor godt nettbutikken din konverterer.

    1. Bruk tid på planlegging

      Alt blir bedre med planlegging og slik er det med SEO også. Ved å bruke tid i forkant og legge en god plan vil du unngå mange unødvendige feil eller miste salg. Kanskje det viktigste rådet er å jobbe med SEO før du lanserer nettbutikken og ikke noen måneder etterpå vil gi store forskjeller i både trafikk og inntekter.

      Det vil også være lurt å bruke dyktige SEO-rådgivere slik at du gjør de riktige grepene og unngår feil.

    2. Kundereisen

      Du bør så tidlig som mulig få kontroll og oversikt over reisen kundene dine går gjennom før de kjøper det du selger i nettbutikken. Er det produkter som kjøpes spontant eller bruker de lang tid med undersøkelser og vurderinger før de kjøper. Hvilke svar må de ha før de kan kjøpe – og når er de klare for å kjøpe mer?

      Svar på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å lage en bedre nettbutikk, skrive bedre innhold og styre annonsering smartere.

    3. Søkeordsanalyse

      Søkeord er et svært viktig del av SEO og en god søkeordsanalyse kan gi deg mye bedre resultater hvis du bruker den riktig.

      Søkeordsanalysen ser på søkevolumer og kvalitet på en rekke søkeord og synonymer slik at du på nettbutikken kan bruke «riktig ord». En søkeordsanalyse for nettbutikk vi jobbet med som selger dameklær fant ut av «festkjole» har veldig mange flere søk enn «partykjole» så ved å bruke riktig ord på disse produktene ble nettbutikken mye mer synlig og fikk flere salg.

    4. Hierarki i nettbutikken

      Alt i nettbutikken din er ikke like viktig, derfor bør du lage et hierarki av sidene. Hierarkiet bør være logisk for både brukere og søkemotorer.

      F.eks. så er det naturlig at du under en kategori som heter «Klær» har en en underkategori som «Kjoler» og så «Sommerkjoler», «Festkjoler» osv. Dermed har du skapt en struktur som både er logisk og gjør det lettere for deg å oppnå gode SEO-resultater. Husk å bruke søkeordsanalysen til å bygge hierarkiet ditt.

    5. Gode landingssider

      Du vil ikke oppnå gode SEO-resultater hvis du ikke har gode landingssider. Det er jo landingssidene som skal rangere, ta imot brukeren og helst konvertere de.

      Det kan variere noe fra nettbutikk til nettbutikk på hvordan landingssiden bør være, men alle gode landingssider gjør at brukeren skjønner hvor de er, hva de kan gjøre og muligheten for å navigere videre.

    6. Mobilvennlig

      Mobilen brukes nå mer enn PCer og hvis du ikke tilpasser nettbutikken din til små skjermer og mobiler så vil du tape kunder. Husk å alltid sjekke hvordan nettbutikken din ser ut på de små skjermene og hvor enkelt det er å kjøpe produktene dine med en mobil.

      Økt bruk av mobiler påvirker også hva vi leter etter. F.eks. så er det nå slik at 7 av 10 nordmenn under 34 år bruker mobilen for å søke når de står i en butikk. Kanskje de søker etter noe du har?

    7. Hurtig sider

      Med økt bruk av mobiler stiger også kravet til at sidene skal lastes inn raskt. Helst bør nettbutikken din laste inn på mellom 0,5 og 1 sekund.

      Tar nettbutikken din mer enn 3 sekunder å laste inn vil ofte rundt 40% av brukerne gå videre til noen andre.

      Du kan sjekke hvor raskt nettbutikken din hos blant annet Pingdom: https://tools.pingdom.com (test fra Stockholm)

    8. Kategorisider med innhold

      Kategorisider er normalt mer generisk enn produktsidene dine. Dermed vil det ofte være større søkevolumer for disse sidene og du bør jobbe for at de rangerer godt.

      Det er ganske vanlig at kategorisider bare er en utlistning av produkter, men da vil de ofte ikke rangere veldig bra. Legg derfor til innhold på kategorisiden din og gjør også de til gode landingssider.

    9. Unike sidetitler og beskrivelser

      Alle (!) sider i nettbutikken din må ha unike sidetitler og beskrivelser. Hvis alle produktsidene dine med kopper heter «Kopp» vil det være krevende for både brukere og søkemotorer å skjønne hvilken side som egentlig handler om Kopper og sidene vil konkurrere mot hverandre.

      Bruk tid på unike titler og beskrivelser for hvert eneste produkt – det vil gi deg bedre resultater.

    10. Ikke kopier tekst

      Mange nettbutikker får produkttekster fra produsenter og kopierer de ukritisk inn i sin nettbutikk. Dermed blir det duplisert innhold som straffes av søkemotorer.

      Du må derfor skrive unike produkttekster for alle produktene dine. Dette er en omfattende jobb, men en ypperlig mulighet for deg til å vise hvorfor du tilbyr disse produktene i din nettbutikk og hvorfor jeg burde kjøpe de.

    11. Ha flere bilder av produktene

      Bilder er viktig for å vurdere produkter som vi ikke kan ta og føle på. Kanskje det er noen små detaljer som brukeren vil ha svar på før de kjøper og det kan de finne ut hvis du har bilde av det.

      Bilder er ikke bare bra for produktsidene dine, men kan også rangere og bli synlig i søk.

      Passer det med produktene dine bør du også teste med bruk av video for å gi et enda bedre bilde på hvordan produktet ditt fungerer.

    12. Blogg blogg blogg

      Alle nettbutikker bør ha en blogg.

      Her kan du skrive om produktene dine på en mer lettlest måte. Du kan introdusere produkter før de blir tilgjengelig i nettbutikken, vise hvordan ulike produkter passer godt sammen, svare på spørsmål om bruk og vedlikehold, og mye mer.

      Bloggen din vil også bli helt avgjørende for å oppnå gode resultater med SEO, men det krever at du blogger jevnlig.

      Les også: Hvordan lykkes med blogg

    13. Følg med på søkeord

      Både ut ifra søkeordsanalysen du fikk gjennomført – og etterhvert som det kommer inn data på hvilke søkeord som gir deg trafikk og salg – så må du overvåke utviklingen på de.

      Det er stor forskjell på å ligge øverst og nederst på førstesiden i Google. Rangeringer vil variere hovedsaklig etter innsatsen og arbeidet du gjør, samt hva dine konkurrenter gjør. Derfor er det viktig at du følger med på hvordan det går med de viktigste søkeordene dine.

    14. Unngå feil i nettbutikken

      Feil gir søkemotorer en grunn til å ikke rangere deg, og for brukere er det irriterende å komme til sider hvor bildet er borte, trykke på en link som ikke fungerer eller se tekst som ligger oppå noe annet.

      Det er veldig vanlig at nettbutikker har noen feil og du bør jevnlig luke bort og rette flest mulig feil slik at nettbutikken din fungerer og rangerer optimalt.

    15. Bruk søketrender til bedre innkjøp

      Søk og SEO gir masse data og innsikt. Dette kan og bør dere bruke til å planlegge neste innkjøp. Er det økt eller synkende etterspørsel etter produktet eller kategorien?

      Søkes det etter lignende produkter som dere i dag ikke tilbyr, men som det kanskje kan være lurt å inkludere i varelageret?

    16. Bli bedre med data

      Du bør måle og analysere hele nettbutikken din. Vi anbefaler å bruke Google Analytics med eCommerce-tracking slik at du får inn alle salgene og verdiene.

      Bruk litt tid på å finne ut hvilke data som er viktig for deg og sett opp rapporter som gir deg grunnlag til å ta avgjørelser. Skal du gjøre mer eller mindre av det?

    17. Få fans på sosiale medier

      Sosiale medier er blitt en kanal som også påvirker SEO og rangering i søk. Får du trafikk fra sosiale medier vil det hjelpe nettsiden din med å rangere bedre.

      I tillegg er sosiale medier en fin måte å vise frem nye produkter, salg og ditt siste blogginnlegg.

    18. Bruk penger på betalt søk

      Betalt søk og organisk søk henger tett sammen, så har du gjort masse jobb med SEO vil du bli belønnet for dette også med betalt søk. Vi anbefaler alle nettbutikker å bruke Google AdWords så lenge det er satt opp riktig og løpende optimalisering som sikrer lønnsomhet.

      Den nest første kampanjen du bør sette opp i Google AdWords er det siste punktet; Google Shopping

    19. Google Shopping

      Google Shopping ble skapt for nettbutikker og er produktvisningene som blir synlig øverst i søkeresultatet når du søker etter noe å kjøpe.

      Det er litt teknisk å sette opp, men når det er på plass er det svært lønnsomt og vil hjelpe deg med å selge mer. Godt SEO-arbeid (punktene over) vil være direkte med på å påvirke resultatene til Google Shopping.

 

SEO er ikke en engangsjobb, men noe du må jobbe med hver uke. Det tar ofte tid å få virkelig gode resultater, men gjør du det riktig vil resultatene komme. Digital Opptur har lang erfaring med å hjelpe nettbutikker med SEO så ta kontakt for å lykkes med SEO.