Uten mål med markedsføringen gjør det vanskelig å oppnå din bedrifts overordne mål.

Her kan du lese alle blogginnleggene vi har skrevet om å lage mål; blant annet kan du lese om hvordan vi tenker rundt det å sette mål.

 

Innlegg

Forskjellen på push og pull markedsføring er helt sentralt i arbeidet med å lykkes med digital markedsføring og skape gode resultater. Vi ser ofte at det er viktig med et bevist forhold til disse ulike metodene, og her skal vi gå gjennom hva som skiller de fra hverandre og hvordan du bruker de best mulig.

Push markedsføring

Push markedsføring handler som uttrykket sier å dytte et budskap eller annonse på noen som da i utgangspunktet ikke vet om det fra før.

Dette er slik klassisk markedsføring har oppstått og levd i mange år. Og i mange tilfeller er det både effektivt og nødvendig for å fortelle om nye produkter eller muligheter som nå har kommet.

Alle tradisjonelle markedsføringskanaler som TV, radio og aviser er push-markedsføring. Innen det digital er bannere, men også annonser på Facebook og YouTube å regne som markedsførings som dyttes på oss forbrukere og forteller oss noe vi i utgangspunktet ikke har bedt om.

Pull markedsføring

Pull markedsføring handler om å tiltrekke seg kunder som leter etter eller allerede kjenner til deg eller produktene.

Her er det allerede en etterspørsel og så handler jobben om å være relevant på alle områder slik at brukeren og du kan snakke om det dere øsnker å snakke om. På denne måten er pull-markedsføring mye mindre påtrengende enn push-markedsføring og kan hvis det er gjort riktig oppleves å ikke være markedsføring  det hele tatt.

Men det er viktig å huske på at pull-markedsføring ikke skaper noen etterspørsel isolert sett. Du er derfor helt avhengig av at det er en etterspørsel etter deg eller ditt produkt. Denne etterspørselen kan push markedsføring være med på å skape og påvirke.

De mest vanlige kanalene for pull markedsføring er betalt søk med Google AdWords og Bing Annonsering. Men gjennom godt innhold på nettsidene kan innholdsmarkedsføring være en effektiv kanal.

Hver for seg eller sammen

Det er mange meninger om push- eller pull-markedsføring er best, men vi er av den klare mening at de fungerer aller best sammen.

De har ulike sterke og svake sider, men utfyller hverandre godt. Ved å jobbe strategisk med en kundereise hvor ofte push kanaler jobber tidlig i en kundereise, mens pull kanaler kan ta over en stadig større del av jobben etterhvert som kunden blir klar til å konvertere.

Da er det viktig med en god digital strategi som følges opp samtidig som det er rom for å teste og optimalisere.

Det er ikke slik at det som fungerte godt i går nødvendigvis fungerer like godt imorgen. Det er derfor vi tester og hele tiden jobber for en digital opptur…

Har du lyst til å snakke om hvordan push- og pull-markedsføring kan fungere for deg er det bare å kontakte oss for en prat.

Er du fersk i gamet med annonsering på Facebook kan plattformen og alternativene virke veldig overveldende. Med stadig flere muligheter øker også sjansene for å trå feil. For å gjøre det litt enklere har vi her samlet noen av de vanligste feilene man gjør, og ikke minst hvordan man unngår dem.

Selv etter flere år i bransjen hender det også at de mer erfarne av oss må starte helt på nytt igjen på en kampanje fordi en tidlig feil har skapt flere følgefeil.

Feil markedsføringsmålsetting

Å velge markedsføringsmålrettsetting er det første man gjør når man lager en ny Facebook-kampanje. Dette er et valg som har stor påvirkning på hvilke resultater du får ut av kampanjen din. Altfor mange velger her en tilfeldig målsetning, eller den som fungerte bra forrige gang.

Løsningen: Sett deg inn de ulike markedsføringsmålene. Øverst i høyre hjørne av hvert av målene er en liten informasjonsknapp.

Holder du pekeren over denne vil en forklaring til markedsføringsmålet vises. Er du i tvil hvilket mål som vil fungere best for din kampanje burde du teste flere samtidig.

Sett deg godt inn i de ulike markedsføringsmålsettingene innebærer. Holder du pekeren over informasjonsknappen vil du få en beskrivelse.

For smal, eller for bred målgruppe

For å kunne kjøre gode kampanjer må du bygge gode målgrupper. Har du oppdaget muligheten til å inkludere interesser, eller atferd i målgruppen din, har du kanskje også falt for fristelsen til å inkludere veldig mange av dem.

Problemet mange fort møter er da at målgruppen blir for spesifikk. Konsekvensen av en for spesifikk målgruppe er at svært få mennesker ser annonsene dine.

Samtidig kan en alt for bred målgruppe sørge for at du ikke når dem som interesserer seg i det du annonserer for.

Løsningen: Følg hele tiden med på publikumsbarometeret til høyre når du lager målgruppen din. Denne vil alltid kunne fortelle deg det du trenger å vite om størrelsen på publikumet ditt.

Så lenge pilen er på grønt område har du en passe stor målgruppe.

Følge hele tiden med på om publikummet ditt er enten for bredt, eller for spesifikt.

Plasseringer

Når det kommer til hvor annonsene dine skal plasseres, ser vi en trend der veldig mange stoler blindt på Facebook og velger automatiske plasseringer.

Dette er dessverre ingen god idé.

Steder Facebook kan plassere annonsen din strekker seg langt utover selve Facebook-feeden. En klassiker er selskaper som til sin overraskelse oppdager at annonsene deres dukker opp i dating-apper.

Løsningen: Velg alltid alternativet rediger plasseringer. På den måten har du alltid full kontroll over hvor annonsene dine vises.

Her har du mulighet til å inkludere og ekskludere både kanaler og temaer annonsene dine skal knyttes til.

Velg alltid ut selv hvor du vil at annonsene dine skal plasseres.

Bare ett bilde

En av de aller største styrkene til Facebook som annonseplattform er mulighetene du har til å teste. Derfor er det alltid trist å se kampanjer hvor det bare er brukt ett enkelt bilde.

Mange tenker at det fort blir dyrt å kjøre flere bilder samtidig, men faktisk så er det slik at det lønner seg på lengre sikt å teste flere ting.

Løsning: Test alltid en annonse med minst to forskjellige bilder. Følg heller med underveis å skru av den annonsen med bilde som presterer dårligst.

Glem ikke at her kan du laste opp flere bilder.

Du er livredd for å forlate kampanjene dine

Veldig mange som er nye i gamet bruker mye tid på å følge med på kampanjene sine. Bruker kampanjen for mye penger? Er reachen høy nok? Får vi mange nok klikk? Du kjenner deg kanskje igjen?

Løsning: Facebook-regler er genialt dersom du er redd for at Facebook-kampanjen din skal løpe løpsk. Har du klare meninger om hva som skal til for at Facebook-kampanjen din skal kalles en suksess, kan du enkelt lage en regel for dette.

Vi har tidligere laget en guide for hvordan du kommer igang med  Facebook-regler her! 

Bruk Faceook-regler så slipper du å følge med på kampanjene dine hele tiden. 

Trenger du hjelp til å komme i gang med Facebook-annonsering, eller lurer du på hvordan du kan benytte deg av de ulike annonseringsmulighetene? Vi kan hjelpe deg. Ta kontakt med oss her!

Hold deg oppdatert med kurs

Endringene i Facebook er mange og det kan være krevende å henge med. Derfor anbefaler vi at du jevnlig kommer på et kurs i markedsføring på Facebook.

Vi tilbyr kurs i både Facebook og Instagram kurs grunnleggende og Facebook og Instagram kurs viderekommende.

 

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre

LagreLagre