Innlegg

Lyst til å teste annonsering på LinkedIn, men usikker på hva som burde være på plass på bedriftssiden din før du setter i gang med annonsering? Her er våre beste tips! 

Hvorfor bruke LinkedIn? 

LinkedIn er en kanal for karriere og arbeidsliv. De fleste brukerne her inne har lagt inn sin digitale CV her inne, og bruker kanalen til nettverking, faglig diskusjon, jobbsøk, og til å holde seg opptatt på bransjeoppdateringer. I tillegg har de fleste bedrifter en side inne på LinkedIn, hvor man kan knytte seg opp til sine ansatte, gi oppdateringer på hva som skjer i bedriften og hvordan dere jobber. 

Nyeste innsikt fra Ipsos sin SoMe-tracker fra Q1 2021 viser at det er 1 249 000 nordmenn som har en profil på LinkedIn, hhv. 54 % menn og 46 % kvinner. Det som er mer interessant er bruken av kanalen. LinkedIn er absolutt ikke som Facebook og Snapchat, hvor man er inne flere titalls ganger daglig. LinkedIn er en kanal hvor 15% bruker den daglig og 31% bruker den ukentlig. De resterende 50% bruker kanalen månedlig eller sjeldnere. 

Skjermdump fra Ipsos SoMe-Tracker Q1 2021

Steg 1: Hvordan jobbe smart med organisk innhold på LinkedIn? 


På LinkedIn er det mulig å opprettholde en god rekkevidde, være aktuell og skape engasjement omkring bedriften og deres daglige virke, uten å legge for mange kroner på annonser. Det viktigste er å bygge et godt fundament med en innholdsrik bedriftsprofil og ha en plan for innholdet. 

Det er flere ting man kan gjøre på bedriftssiden på LinkedIn. Du kan blant annet:

  • Vise frem ansatte
  • Promotere egenprodusert innhold fra eget nettsted
  • Promotere saker som andre har skrevet om bedriften 
  • Promotere ledige stillinger i bedriften og lage egen karriereside 
  • Lage presentasjonssider for å trekke frem merkevarer, forretningsideer eller andre initiativ
  • Samle inn kundehistorier og/eller anbefalinger fra kunder

Noe av det viktigste er å engasjere de ansatte og få de til å ha lyst til å dele innholdet fra bedriften videre. Stolthet er nøkkelen her. Ansatte og kollegaer kan fungere som ambassadører for bedriften ved å dele innhold og delta i diskusjoner. Dette kan føre til økt spredning og bedre synlighet. Det kan derfor være lurt å ha dette i bakhodet når man jobber med å produsere innhold som de ansatte stolt kan dele og vise frem. 

Tenk over hvem du ønsker å snakke til og spiss innholdet:

  • Gi ansatte mulighet til å tilpasse profilen sin for å vise frem bedriften, som f.eks forsidebilde som er relatert til bedriften.
  • Del og lik innlegg som bedriften legger ut på bedriftsprofilen
  • Legge ut egne innlegg med høydepunkter fra arbeidshverdagen
  • Del egenprodusert innhold fra nettsiden eller fagbloggen.

Mer nysgjerrig? Les hele artikkelen Slik får bedriften din organisk synlighet på LinkedIn


Steg 2: Hvordan jobbe smart med betalt annonsering på LinkedIn?


Når du først har bygget en god bedriftsside på LinkedIn, men fortsatt har behov for at noe innhold skal nå litt lenger enn eget nettverk, så er annonsering noe du burde teste. 


Nå ut til en spisset målgruppe på LinkedIn

Kanskje noe av det beste med LinkedIn vs. andre sosiale medier, er at folk byr på seg selv og deler masse personlig informasjon  – helt frivillig. LinkedIn er jo en slags digital CV for mange, hvor de legger inn sin arbeidserfaring, studiested, fagområder, sertifiseringer og mye mer. Fordi de bruker kanalen til å bygge nettverk og holde hverandre oppdatert på hva de jobber med. 

På LinkedIn har du et hav av segmenteringsmuligheter. I tillegg til demografi og geografi, kan du målrette innholdet ditt mot spesifikke bransjer, folk som jobber i navngitte bedrifter, utdanning eller utdanningsinstitusjon, personer med mer enn f.eks. 4-års erfaring, basert på hvilke stillingstitler folk har og mye mer. 

Spiss målgruppen din og vær sikker på at det er disse personene du ønsker å nå ut til. Husk at mange stillingstitler kan være lange og kompliserte, og kommer i ekstremt mange varianter. Husk derfor å legge inn alle norske (og engelske) varianter dersom du målretter mot folk som jobber i konkrete stillinger.

Eksempel fra LinkedIn Ads og segmenteringsmuligheter. 

Pass på å ikke lage en for liten målgruppe
Dette gir mulighet for å nå veldig spisset med relevant innhold fra din bedrift. Spesielt hvis du har en langsiktig strategi på hvordan dere ønsker å jobbe med for eksempel employer branding og rekruttering. 

Bare pass på at du ikke segmenterer deg ihjel, altså snevrer målgruppen så mye inn at du nesten ikke får noen resultater på kampanjene dine. 

Pass på at du ikke segmenterer deg ihjel, altså snevrer målgruppen så mye inn at du nesten ikke får noen resultater på kampanjene dine. 

Mari A. Berg

La annonsene gå over en lengre periode 

På LinkedIn er det slik at folk ikke bruker kanalen like hyppig som Snapchat, Facebook eller Instagram. Derfor burde du la annonsene dine gå minimum 4 uker for å øke sannsynligheten for å nå flest mulig i målgruppen din. Dette gir deg også mer valid data enn ved å pushe noe en snau uke og konkludere med at innholdet ikke fungerte. 

Velg rett annonseformat

På LinkedIn som andre steder kan du kjøre forskjellige typer annonser. De mest unike annonseformatene, i tillegg til video, bilde, karusell og lenkepost, er nok message ads (tidligere kalt in-mail) og conversation ads. Disse  gir deg mulighet til å annonsere i innboksen til potensielle personer bedriften ønsker å komme i kontakt med. 

Her er noen av annonseformatene på LinkedIn. 

En stabil bedriftssitde på LinkedIn med godt innhold og jevnt aktivitetsnivå, i kombinasjon med betalte månedlige annonser, kan virkelig gi bedriften din et løft. Enten du har som mål å øke kjennskapen til bedriften i bransjen, skape interesse hos potensielle jobbsøkere, få inn nye leads eller bygge opp under en positiv bedriftskultur – Så er LinkedIn rett kanal for deg!

Lurer du på hvordan sette opp en LinkedIn bedriftsprofil eller opprette en annonsekonto? Kontakt oss i Digital Opptur så hjelper vi deg.


Begrepsforklaring: 

Organisk = måten du jobber med en kanal uten å legge noen annonsekroner bak 
Betalt = måten du jobber med en kanal med betalte annonser, målgrupper og optimalisering.  
Segmentering = det samme som målretting, målgruppestyring 
Employer branding = Merkevarebygging mot ansatte og potensielle jobbsøkere til din bedrift
Spredning = Rekkevidde, hvor mange unike brukere du når ut til med innholdet ditt

47% av kundene i en undersøkelse Google og Ipsos gjorde i 2019, sier at de bruker Google før de kjøper noe nytt. Synlighet på Google er derfor ekstremt viktig, spesielt før jul og i julesesongen, som er en veldig viktig periode i mange bransjer. 

Mange forbrukere starter julehandelen tidlig, og allerede fra inngangen til oktober ser vi en økning i antall søk. Derfor er det viktig å være tidlig ute med både planlegging og gjennomføring av kampanjer mot jul.

Her får du 7 tips som kan bidra til at du får best mulig resultater fra Google Ads i julesesongen.

1. Planlegg julekampanjer i god tid

Det er viktig å få informasjon og begynne å planlegge julekampanjer i god tid, før julehandelen begynner for fullt. Da er det tid til å sette opp gode kampanjer, og optimalisere de, før det største rushet.

Med god planlegging kan du lettere fordele budsjettet for perioden, og sikre at du har nok budsjett til hele julesesongen. For selv om julesesongen starter tidlig for mange, gjøres fortsatt 58% av julehandelen etter Cyber Monday (altså i desember), ifølge en undersøkelse Google og Ipsos gjorde rundt jul i fjor.

2. Øk budsjettet (og få mer igjen for det)

Er det en periode du bør øke budsjetter er det nå. Nå er mange forbrukere kjøpeklare, og mer villige enn ellers til å handle. Det er også en periode hvor vi både søker mer og er mer åpen for gode tilbud og forslag til julegaver. Ofte kan volumene stige kraftig og da kan det være lønnsomt å være synlig.

Det er også lurt å følge opp budsjettene du har satt. Økt volum og konkurranse kan påvirke hvor langt budsjettet ditt strekker så følge ekstra nøye med nå.

3. Prioriter smart

Lag en prioritet av annonsegrupper og produkter som er ekstra viktige i julesesongen. Se også etter om det er noen viktige søkeord som du vil øke budet på i denne perioden. 

Denne prioriteringen gjør det enklere å finne ut av hva som skal ha ekstra fokus. Det gir også en oversikt over hvor det er hensiktsmessig å øke bud og budsjetter.

4. Sjekk landingssidene

Hvor skal du sende klikkene fra annonsene og hva står på den siden? Her lønner det seg å gå gjennom innhold og hvor lett det er å konvertere. Jo lettere det er for forbrukerne å konvertere, jo større sannsynligheten er det for at du får bedre resultater.

5. Test sesongbaserte målgrupper

I Google Ads finnes det intensjonsmålgrupper med fokus på jul, som kan være spennende å teste. Legg de til som observasjon, og vurder å gjøre noen budjusteringer hvis resultatene er gode. Du kan også legge de til som målretting, hvis du for eksempel testet de i fjor og fikk gode resultater. Da kan du lage spesifikke annonser eller kjøre spesifikke kampanjer rettet mot disse målgruppene.

6. Sett opp automatiske regler

Det finnes mange måter å bruke automatiske regler på i Google Ads. Blant annet kan reglene automatisk aktivere og pause annonser, og de kan brukes til overvåkning av budsjett. Det kan derfor være veldig nyttig å bruke dette når du selv tar juleferie, slik at du får fulgt med på kampanjene uten å måtte sjekke kontoen hver dag. 

Det er også lurt å sikre at du får e-post om ikke-godkjente annonser og lignende. Da sørger du for at kontoen alltid går som den skal og at du ikke mister potensielle salg og konverteringer på manglende annonser eller andre feil som kan oppstå. 

7. Vær tilstede i flere kanaler

Dette punktet omhandler åpenbart ikke bare Google Ads, men kan likevel ha en innvirkning på hvordan salget og annonseringen i Google Ads går. I undersøkelsen Google og Ipsos gjennomførte ved juletider i fjor svarte 84% at de brukte mer enn 3 kanaler til handlingen sin. Tilstedeværelse i flere kanaler vil kunne øke salget på Google, for eksempel ved at en annonse på Instagram kan utløse et søk etter varen på Google. Kanalene bygger altså opp under hverandre, så en helhetlig digital strategi, med tilstedeværelse i flere kanaler kan bidra til et bedre resultat for julesalget.

Analyser etter jul

Etter jul er det lurt å analysere hvordan julekampanjene har gått. Se på resultatene, noter hva som fungerte og hva som ikke fungerte.

Det kan for eksempel være målgrupper som enten har gjort det veldig bra, eller ikke bra i det hele tatt, som du bør notere deg til neste år. Det kan også være målgrupper som du ønsker å følge opp og vise nye annonser til om en stund. Med økt trafikk inn til nettsiden eller nettbutikken din blir også remarketing-målgruppen større, noe du kan dra nytte av videre i annonseringen.

Selv om etterspørselen etter spesifikke produkter ofte endres fra år til år, og det derfor kan være vanskelig å planlegge både hva som bør prioriteres, hvor mye penger man skal bruke og hvem man skal målrette mot, er det veldig nyttig å ha en mal man kan ta utgangspunkt i til neste år. 

Lykke til med julesalget!

Hvis du trenger hjelp med oppsett, analyse eller strategi kan du alltid kontakte oss i Digital Opptur for en hyggelig prat.

For å få relevante visninger og verdifull trafikk til nettstedet ditt, må annonsene vises til de riktige menneskene. Derfor er målretting viktig for å oppnå gode resultater med alle typer kampanjer i Google Ads

For å oppnå enda bedre resultater med bannerannonser har Google en funksjon kalt automatisk målretting, som gir økt rekkevidde basert på den målrettingen du allerede har valgt for kampanjen. Denne målrettingsutvidelsen skal vi se nærmere på her.

Hvordan fungerer automatisk målretting?

For å målrette bannerannonser bruker vi for eksempel plasseringer, emner eller målgrupper. Dette bestemmer hvem som får se annonsene og hvor de kan vises. Når du målretter vil rekkevidden avgrenses ut i fra de kriteriene du har lagt inn, slik at du bedre treffer de personene du ønsker å kommunisere med.

Under målrettingsinnstillingene finner du en funksjon som ikke er like godt kjent som de vanlige målrettingsalternativene, nemlig automatisk målretting.

Denne funksjonen utvider rekkevidden basert på målrettingen du allerede har valgt. Google finner da flere potensielle kunder, basert på at de ligner på de du allerede målretter mot, som de mener kan gi flere visninger, klikk og konverteringer

Automatisk målretting for bannerannonser i Google Ads
Få ekstra rekkevidde med automatisk målretting

Den automatiske målrettingen har flere nivåer så du selv kan bestemme hvor mye du vil at rekkevidden skal økes. Standardinnstillingen er, for de fleste bannerkampanjer, det første nivået i målrettingsutvidelsen.

Foreløpig fungerer utvidelsen på nesten alle målrettingstyper i Displaynettverket, men ikke plasseringer og demografi. Du får dermed ikke se resultatene av den automatiske målrettingen for disse målrettingsalternativene, men de kan fortsatt være med som vanlig målretting.

Få oversikt over resultatene

Hvor gode resultater du får gjennom automatisk målretting kan du enkelt få oversikt over. Du finner resultatene der du ser statistikken for de målrettingene du har valgt (f.eks. målgrupper eller emner). 

Disse resultatene kan gi en indikasjon på om den automatiske målrettingen fungerer godt, om den bør økes eller om den skal skrus helt ned.

Se resultatene av den automatiske målrettingen
Resultatene fra automatisk målretting

Fordeler og ulemper

I likhet med de fleste andre valgene vi tar, finnes det også her noen fordeler og ulemper.

I følge Google er fordelene med den automatiske målrettingen: 

  • flere potensielle kunder
  • økt rekkevidde uten å øke bud eller kostnad per kunde

Google opplyser om at den automatiske målrettingen kan føre til nye plasseringer, selv om ikke målrettingsutvidelsen i seg selv gjelder for plasseringer. Derfor bør du unngå å bruke utvidelsen hvis du har strenge retningslinjer for hvor annonsene dine kan vises. 

Et alternativ kan være å ekskludere spesielle plasseringer, men i følge Google gir det dårligere resultater for den automatiske målrettingen og anbefales derfor ikke. 

Vi i Digital Opptur er enige i at det kan være positivt med økt rekkevidde, så lenge det utvidede publikummet fortsetter å være relevant. Ulempen er at man mister noe av kontrollen. 

Det Google ser på som relevant for oss, er ikke nødvendigvis alltid det. Får vi mange urelevante visninger, kan det føre til færre klikk på annonsene, noe som vil gi en lavere klikkrate. Kampanjen blir rett og slett ikke like relevant og optimal som den kunne ha vært. 

Full kontroll eller økt rekkevidde?

Det finnes altså både fordeler og ulemper med automatisk målretting, så spørsmålet er: bør vi bruke det? 

Som med alt annet i Google Ads, så er svaret at det kommer ann på kampanjen. Målrettingsutvidelsen kan være nyttig på noen kampanjer, mens man i andre tilfeller bør unngå å bruke den. Det handler om hvilke kampanjer man ønsker full kontroll på, og hvor man kan erstatte noe av kontrollen med økt rekkevidde.

For eksempel vil man med en remarketing-kampanje ha full kontroll fordi det er veldig spesifikke målgrupper. Vil vi vise annonsene til de som har vært på nettsiden ønsker vi ikke de som ikke har vært på nettsiden, selv om de ligner på vår målgruppe. Altså kan det tenkes at på kampanjer hvor man jobber lengre ned i kundereisen, mot handle-fasen, vil det være fornuftig å beholde all kontroll selv.

Derimot kan det være nyttig å øke rekkevidden for kampanjer som i utgangspunktet har en bredere målretting. Da er vi gjerne tidligere i kundereisen, i oppdage-fasen, hvor målet ofte er merkevarebygging og eksponering.

Så, hva bør du gjøre?

Google mener at den automatiske målrettingen har best effekt når du velger å øke rekkevidden mye, så det kan være interessant å teste. Da skal målrettingsutvidelsen også etterhvert lære seg hvilken målretting som fungerer best, og optimalisere rekkevidden etter dette. 

Fordi dette er en standardinnstilling for bannerannonser kan det være lurt å sjekke aktive kampanjer og se på resultatene fra den automatiske målrettingen. Få et overblikk over hvor målrettingsutvidelsen tilfører verdi og hvor utvidelsen ikke bidrar så bra.

Ønsker du hjelp med Google Ads? Ta kontakt med oss i Digital Opptur for en hyggelig prat.

Et godt publikum er avgjørende for en vellykket Facebook-kampanje. Derfor er dette noe vi anbefaler at man lager i forkant av oppstarten av en kampanje. Her viser vi deg hvordan du går frem for å bygget ditt helt eget arkiv med gode publikum.

Publikum i farta

Mange er vant til å lage publikum i farta samtidig som man oppretter en kampanje. Ved å gjøre dette gjør man seg selv en bjørnetjeneste. For det første vil ikke alltid Facebook umiddelbart kunne gi deg et godt estimat på hvor stort publikummet til vil bli.

Gal størrelse på publikum er noe av feilen vi ofte kommer over når vi ser gjennom bedrifters Facebook-kontoer. Her kan du lese mer om hvordan du unngår de vanligste feilene på Facebook.

For det andre ser vi ofte at ikke alle publikum blir godkjent av Facebook, men at de lar deg bruke et publikum som ligner, noe man ikke alltid får med seg.

Lag et publikumsarkiv

For å komme igang med et publikumsarkiv må du gå til Publikum i menyen i Business Manager. Det finne du i kolonnen med Ressurser.

Her vil du får en oversikt over allerede lagrede publikum dersom din bedrift har dette. Du vil også få vite hvilket type publikum du har laget, størrelsen på publikumet, og hvorvidt det er tilgjengelig.

Noen ganger viser det seg at publikummet du har laget er for lite, eller at det av ulike grunner ikke er godkjent.

I kolonnen helt til venstre vil du se et mappesystem hvor publikummene dine automatisk vil være sortert. Facebook skiller publikummet mellom nylig oppdaterte, aktive, klare for bruk, og delte publikum.

Disse publikummene burde alle ha

Generelt burde alle bedrifter som driver med aktiv Facebook-annonsering lagre, og teste så mange publikum som mulig. En liten endring på publikummet kan ha store utslag for hvordan kampanjen din presterer.

Til å begynne med er det viktig at man har minst ett av hvert av disse publikummene.

1. Egendefinerte publikum

Med dette får du kontakt med folk som allerede har vist interesse for bedriften din eller produktet ditt. Du kan opprette et publikum fra kundekontakter (obs, sørg for samtykke), nettstedstrafikk eller mobilapp.

2. Speilpublikum

Nå nye mennesker som ligner på publikummet du allerede bryr deg om. Du kan opprette et speilpublikum basert på personer som liker siden din, konverteringspikslene eller noen av dine eksisterende, egendefinerte publikum.

3. Lagret publikum

Lagre målrettingsinnstillingene du bruker ofte, slik at de enkelt kan brukes igjen. Velg demografi, interesser og atferd, og lagre deretter opplysningene, slik at du kan bruke dem på nytt i kommende annonser.

Hold deg oppdatert med kurs

Mulighetene innen Facebook-annonsering er veldig mange, og det kan være vanskelig å følge med. Derfor anbefaler vi at du jevnlig kommer på et kurs i markedsføring på Facebook.

Vi tilbyr kurs i både Facebook og Instagram kurs grunnleggende og Facebook og Instagram kurs viderekommende.